汽车在厂家买能获得多大程度的价格优惠

汽车在厂家买一般不会有太大的价格优惠。

4S 店从厂家购车的成本大概比裸车售价低 15%至 20%，比如 10 万的车，购入成本可能 8 万左右。

厂家通常不直接卖给个人，怕破坏与 4S 店的合同关系和带来管理麻烦。

厂家直销看似优惠大，实际很多是通过 4S 店卖车，且优惠多针对少数车型或包含大礼包。

汽贸店车源来自 4S 店，没现车和试乘试驾服务，价格可能低但车源不确定，售后要回 4S 店。

顾家厂购会优惠真实存在，内部购买价与一般购车优惠差异看品牌和配置，通常 7 - 8 折。

购置税和保险一般自己解决。砍价很重要，能砍多少取决于车型、地区、销售员等。运气好加方法得当，少则几百多则上千。

刚上市或没现货可能没优惠。

一线城市议价幅度大，小城市小。

车价差不多时，销售员会转目标到赠品，实际赠品不值钱。

先网上查价对比，再按最低的砍。

不是畅销车型才有砍价余地。

冷门车型和库存车可按原价 80%谈判，表现强烈购买意愿，85%的价格到手不错。

重大节日砍价成功率低。