在购买汽车过程中怎样与销售人员谈判价格？

在购买汽车时与销售人员谈判价格，有两个实用策略。

一是定位调整偏见策略。比如，您看中一款车，不知道底价，那可以找两个朋友先后去谈价。第一个朋友开一个超低价格，被卖家拒绝。接着第二个朋友开一个稍高但仍低的价格，这时卖家心理价位已被拉低。然后您再出场，在第二个朋友价格基础上加一点就能拿下。使用这策略要先开条件，越极端越好，同时暗示有商量余地，免得卖家生气走掉。

二是权力有限策略。比如您和销售聊好了车型配置，您说自己最多能出某个价格，且强调这是最终权限，领导定的没法改。如果销售还想加价，您就说做不了主，得请示领导，其实这领导可能不存在。等销售给了优惠，您再说请示领导争取到了这个价。这能让销售觉得您尽力了，也没法再让您加价。

总之，善用这两个策略，能让您在购车谈判价格时更有优势，争取到更满意的价格。