买车优惠谈的时候有哪些技巧

买车优惠谈的时候有以下技巧。

一是别一上来就谈优惠，不然销售可能不重视，随便给个不准确的优惠。

二是谈得差不多时，让销售把优惠落实到笔头上，防止不认账。

三是优惠谈不动，让销售找领导申请，或把现金优惠换成油卡等实惠礼品。

要熟知网上其他车主成交价，在各大汽车门户网站或 APP 上查本地省份车主落地成交价。用曲线压价的方法，先在畅销 4S 店砍价拿到底价，再去目标 4S 店说别家出价更低。

小心 4S 店套路，多要赠品。买车前通过熟人、网络渠道了解车型售价，掌握大致优惠幅度。

六月到八月淡季买车谈价余地大。充分了解车型，赶上改款或换代能增大砍价幅度。

货比三家，在一家 4S 店砍价后去下一家，透露要比较价格。砍价时心态冷静，适当分析车型缺点，不表露喜悦。

注意车辆落地价格，了解购置税等的计算方法。多跑几次 4S 店，多找几个人一起去，看低配砍高配。摸清库存，面对销售套路，简单回答问题。做足功课，了解销售政策，自信且礼貌地交涉，谈判多个方面，不急于决定，对比竞争对手报价，选择月底、季度末或年底交涉