汽车 4S 店买车优惠能砍价多少？

汽车 4S 店买车优惠能砍价多少得看具体情况。

首先，普通车型建议直接砍掉 20%，比如十万的车跟销售说 8 万，最终可能谈到 8 万 5 或者 9 万。

刚上市的新车，普通厂家优惠没定，能砍一万左右。

旧款车砍价范围比新款大，有时能达 15%优惠。

4S 店卖车价格一般能砍掉 20%，因为汽车价格由成本、运输、保养、人工、店面等费用组成，纯利润约 30%-40%，所以砍 20%老板还能赚 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就难了，除非是卖不出去的库存车，可能优惠特别大甚至 5 折。

买车砍价别盲目，先了解车型，热门车型不好砍价，冷门或老款车型优惠力度大。

砍价时注意表情语言，适当分析车型缺点，让销售认为你是行家。

淡季六月到八月买车方便谈价，旺季销售不愁卖价难谈。

买车前通过网络了解车型及厂商指导价，厂商指导价高于经销商提车价。

按 20%砍价，砍价时别心软，销售员叫多出钱别答应，否则换一家。

还有，要想砍价成功，得提前对车子价格市场行情有所了解，做到心中有数，同时运用恰当的砍价方式。

汽车有出厂价和附加价构成，出厂价由汽车本身的技术含量决定，像发动机带 T 的比带 L 的贵，内饰豪华、配置高的也贵。

大礼包装潢之类的附加价也算进汽车售价，优惠多的车往往能砍价更多。

如果汽车赠品很多，可以砍掉 10%-20%。

总之，在 4S 店买车砍价有技巧，多做准备就能争取更多优惠。